Нативная реклама vs контент-маркетинг: что в онлайне всех полезней, эффективней и дешевле

Иногда компании используют термины «нативная реклама» и «контент-маркетинг» в качестве синонимов. Хотя эти форматы имеют много общего: оба отвечают за распространение контента, но каждый из них имеет свое значение и открывает разные возможности для бизнеса. Рассмотрим, чем отличаются эти понятия и какой подход следует применять в том или ином случае.

Нативная реклама, известная также как естественная реклама, достигается через более простой и не настойчивый контент, который легко встраивается в структуру новостных сайтов, социальных сетей или мероприятий. Рекламный контент "вливается" в платформу, на которой размещен, и использует нерекламные форматы в PR-целях, что не вызывает у целевой аудитории никакого чувства отторжения и избавляет от эффекта баннерной слепоты.

Интересный факт: согласно исследованиям LinkedIn, 53% пользователей предпочитают нативную рекламу баннерной, и на 18% больше респондентов готовы совершить покупку после того, как их заинтересует естественная реклама.

Нативная реклама является важной частью плана маркетинга компаний и используется в контент-маркетинге, который является стратегической техникой для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. В отличие от нативной рекламы, которая может состоять из одной статьи о бренде, написанной в редакционном стиле и размещенной на сторонней платформе, контент-маркетинг включает в себя различные активы, такие как новости, видео, посты в социальных сетях, и размещается на площадках, которыми владеет компания.

Согласно Джо Пулитцци, основателю американского Института контент-маркетинга, контент-маркетинг - это процесс создания и поддержания контента, необходимого для привлечения новых клиентов и для корректировки и усиления потребительского поведения.

В стратегии контент-маркетинга используются три основных типа контента: образовательный, развлекательный и брендированный. Образовательный контент направлен на повышение узнаваемости бренда, рассказывая потребителю о сфере деятельности компании клиента. Развлекательный контент - это контент, который не напрямую увеличивает продажи, но помогает вовлекать новых пользователей бренда и общаться с ними. Брендированный контент - самый ценный, но и самый сложный для создания, он направлен на увеличение продаж продукта аудитории.

Нативная реклама является важным инструментом контент-менеджера в привлечении целевой аудитории и увеличении продаж. Естественная реклама органично встраивается в формат медиа-площадки, которую рекламодатель арендовал и оплатил. Размещение рекламы на собственной или неоплачиваемой площадке также является частью стратегии контент-маркетинга. Такой контент похож на нативную рекламу, но не является ею.

Все больше и больше компаний приходят к выводу, что нативная реклама - это один из наиболее эффективных способов увеличения продаж. Когда эта реклама встроена в контент данной площадки, она помогает увеличить узнаваемость бренда, передачу информации о компании и приводит к увеличению продаж. Ниже перечислены три причины, почему стоит включать нативную рекламу в маркетинговый план.

1. Нет баннерной слепоты

"Баннерная слепота" - это термин, который появился в 1998 году, когда два американских юзабилити-эксперта, проводившие тесты, обнаружили, что пользователи игнорируют баннеры и другие виды рекламы. Нативная реклама не раздражает пользователей, ведь она использует принцип "информируя, развлекай", который позволяет добраться до целевой аудитории на более эффективный уровень.

2. Повышение узнаваемости бренда

Нативная реклама размещается на той же площадке, где находятся потенциальные клиенты и использует форматы, близкие целевой аудитории. Работа с редакцией или площадками в социальных сетях обеспечивает гораздо большую аккуратность, так как нативная реклама должна отвечать всем принципам издания и быть предельно естественной. Примером может служить компания Purina, которая разместила забавный видеоролик на развлекательном сайте Buzzfeed, который был просмотрен около 25 миллионов раз.

3. Таргетированность контента

Любая успешная реклама - это правильно таргетированная реклама. Нативная реклама не исключение, так как для создания полезного и эффективного контента нужно понимать интересы аудитории и портрет конечного потребителя. Совместный проект с видеоблогером Идой Галич, где был создан забавный видеоролик о девушке, у которой садится телефон в момент, когда она собирается бросить парня, был посмотрен 2,5 миллиона раз и стал хорошим примером применения таргетированной нативной рекламы.

Стоит помнить, что ключевое правило нативной рекламы - не навреди. Она должна быть встроена в формат площадки и никак не должна обманывать ее читателей. Такие манипуляции повышают узнаваемость бренда, однако не доводят до нужного эффекта и не приводят к продажам.

Фото: freepik.com